Ocena brak
Strategie marketingowe
Strategia marketingowa jest, wybranym spośród wielu możliwych, sposobemprowadzenia działalności na rynku zmierzającym do osiągnięcia przyjętego do realizacji celu, w konkretnych warunkach zewnętrznych i wewnętrznych.
Na ogół istnieje wiele dróg dochodzenia do celu. Stąd też wybór drogi najbardziej korzystnej jest trudnym problemem decyzyjnym. Musi on być poprzedzonypogłębioną analizą warunków, w których będzie prowadzona działalność. Typowyzakres analizy sytuacji marketingowej jest następujący:
1) Prognozy ogólnoekonomiczne i branżowe:
-
czynniki popytotwórcze,
-
prognoza sprzedaży w branży.
2) Prognozy dla jednostki strategicznej:
5) Cechy zachowań nabywców:
-
identyfikacja ostatecznego nabywcy,
-
częstotliwość zakupu,
-
sezonowość i cykliczność zachowań.
6) Sytuacja konkurencyjna:
-
uszeregowanie konkurentów według udziału w rynku,
-
określenie otoczenia konkurencyjnego,
-
rola importu,
-
konkurencja spoza branży.
7) Marketing - mix:
-
wykorzystywane i nie wykorzystywane kanały dystrybucji,
-
pokrycie rynku,
-
polityka dystrybucji - intensywna, selektywna, wyłączna,
-
postawa pośredników w stosunku do przedsiębiorstwa,
- promocja:
-
wydatki w porównaniu z konkurentami,
-
liczba sprzedawców i pokrycie obszaru rynkowego,
-
efektywność reklamy,
- cena:
-
polityka i praktyka cenowa wobec obsługiwanych segmentów w po-równaniu z konkurencją,
-
sytuacja branży wobec lidera cenowego, tendencje cenowe.
8) Zmiany w strukturze rynku.
9) Ograniczenia:
-
zewnętrzne,
-
wewnętrzne.
-
10) Silne i słabe strony.
-
11) Szanse:
-
marketing,
-
efektywność kosztowa.
12) Podsumowanie kluczowych problemów i szans.
Strategia marketingowa jest w istocie wyborem jakie instrumenty i z jaką intensywnością będą stosowane. Przystępując do wyboru strategii marketingowych należy uwzględnić fakt, iż przedsiębiorstwo może być w trakcie realizacji jednej z wielunormatywnych strategii rozwoju . W tej sytuacji strategie marketingowepowinny wspierać realizację strategii przedsiębiorstwa.
Strategie marketingowe mogą być:
-
oparte na relacj ach zachodzących między rynkiem a produktem,
-
oparte na segmentacji rynku.