Ocena brak

Reguła niedostępności (Cialdini)

Autor /Pakosz Dodano /22.02.2012

 

Reguła ta mówi, że najbardziej pragniemy tego, czego nie możemy mieć. Podejmując jakieś działanie człowiek kieruje się bardziej potencjalną utratą czegoś niż ew. zyskiem. Reguła ta obowiązuje z dwóch powodów:

1) rzeczy trudne do zdobycia są zwykle cenniejsze od tych dostępnych bez ograniczeń,

2) tracąc jakąś możliwość działania, tracimy wolność i swobodę decyzji.

Najskuteczniejszą obroną przed regułą niedostępności jest zdolność do racjonalnego myślenia i przeciwstawiania się jej presji.

Podobne prace

Do góry