Ocena brak

Jaki wpływ na rodzaj kanałów dystrybucji wywierają wymagania nabywców?

Autor /Bartosz Dodano /11.01.2012

Wpływ wymagań nabywców na rodzaj kanałów dystrybucji:

  • nabywcy maja bardzo duży wpływ na wybór sposobu dystrybucji

  • firma powinna: określić dokładnie swoich odbiorców, pogrupować odbiorców na: bardzo ważnych, średnio ważnych, drobnych odbiorców.

  • przeprowadzić analizę odbiorców według kryteriów: region( obszar sprzedaży), rodzaj, typ odbiorcy, wartość sprzedaży, częstotliwość dokonywanych zakupów, efektywność sprzedaży, produktów, cechy specyficznych odbiorców

  • dobra znajomość odbiorców pozwala ustalić racjonalny kanał dystrybucji, a także podjąć korektę innych instrumentów marketingowych.

Podobne prace

Do góry